職場發展的秘密,是找準價值位
時間:2019-11-26 查看數:412

在職場里,總會有一些“名言”,有些蘊含大道理,有些卻是十足的毒雞湯,今天讓我們挑選兩條出來,一起討論一下吧。

 

第一條:是金子總會發光,有才能總會被發現和重用,老板都喜歡真正能做事的人;

第二條:你不是沒有能力,只是沒有待對地方,只要選擇好平臺,就大有可為。

 

在企業里面,只有某些特定的經營活動才能真正的創造價值,這些真正創造價值的經營活動,就是價值鏈上的“關鍵環節”或者叫“戰略環節”。如果一個企業要保持自己的競爭優勢,實際上就是他在價值鏈某些特定的關鍵環節上的優勢,或者叫核心競爭力。

 

比如,有的企業的優勢在研發能力,這個企業產品研發在市場里面占據領先的位置;有的企業的優勢在銷售渠道上,如果這個企業掌握了供應商資源或者終端渠道的資源,那么這個企業的銷售能力就很強。

 

我們每個人不僅要知道企業在整個行業鏈中處于什么位置,還要知道自己在企業的價值鏈中處于什么位置。職業發展的秘密,實際上是找到適合自己的價值位,占領企業中的高價值位,評價這個價值位,不斷輸出價值,當價值被認可的時候,職業發展就形成了。

 

什么意思呢?

比如你現在到了一家銷售型的公司,整個公司最強調的就是業績,老總只認業績,誰業績好,老總就欣賞誰。

這在這種類型的公司中很常見,如果你是HR,你也不要覺得老總怎么重視銷售人員,不重視我們,你是老總你也會這樣,不然公司就活不下去。這個時候,銷售類的崗位,就是這個公司的核心價值位,是在這種公司里能夠得到認可、拿到高薪、受到重視、可以長足發展的位置。

 

如何運用價值位概念讓自己獲得職業發展?第一條途徑是,你可以成為那個核心價值位。

 

比如在銷售型的公司,你成為銷售團隊中一員,用業績來證明自己。有的企業運營是核心價值位,有的企業采購是核心價值位,還有的企業產品是核心價值位。當然,如果成不了核心價值位,也可以成為次核心價值位。總之,是可以讓自己成為公司中高價值群體的一員。

 

以前有個公司老板和我聊天的時候,不經意間說:辦企業,就三樣最重要,一是生產技術團隊,二是銷售團隊,三是財務團隊。他的言語中,就是把他的公司中這三種角色的位置看成核心價值位。我到他公司中調研之后,發現公司中果然在這三個部門的負責人在公司中的地位都特別高。這三個部門的員工薪酬待遇和職業發展普遍好于其他部門。如果你成不了價值位,也不要緊,還有第二條途徑。

 

如果你不想成為那個核心價值位,或者成不了那個核心價值位,你可以選擇服務好那個核心價值位。

 

我有個朋友,他在一家互聯網公司做HRBP。他只服務公司的技術研發團隊,他只負責技術研發團隊里面人員的規劃、招聘、培訓、薪酬政策、考核、員工關系等人力資源管理工作。為什么他的公司要這么設置,因為那家公司的核心價值位是技術研發團隊啊。

 

后來他晉升的特別快,比其他部門的HRBP晉升的都快,為什么?因為他服務的那個部門老板重視啊。只要那個部門業績好,圍繞那個部門做事情的都好。

 

我曾經在一個公司有接近30個子公司,這些子公司里面有好多屬于相同產業,類似產品。但是這些子公司有的業績特別好,那些業績特別好的子公司老總到了集團公司就像是明星一樣,很多人追捧。有的子公司業績特別差,那些業績特別差的子公司老總到了集團公司來連話都不敢多說一句,小心翼翼的。

 

這些不是關鍵,關鍵是那些業績好的子公司年底的時候拿回去的年終獎金池工資倍數比那些業績差的子公司拿回去的獎金池工資倍數差異最大的能差6倍。年終獎金池工資倍數是什么意思呢?就是這個子公司所有員工的年終獎金,平均發多少個月的月工資。

 

比如同樣是一個普通的HR崗位,那個業績差子公司的HR,年終獎金是一個月的月工資,那個業績好的子公司的HR的年終獎金就是6個月的月工資。

 

你說這合理嗎?沒有什么合理不合理,我見過很多公司都這么發。尤其是在財務管控型的集團公司里面,這么發就是合理的。財務管控型的公司指的是集團公司比較放權,對子公司的管理主要是看子公司的業績完成情況,一切都以財務數據說話。

 

所以,體現自己價值的關鍵,一是成為那個價值位,讓資源圍著你轉,相同的努力,你能夠獲得的價值會更大;二是圍繞那個價值位,你成為那個價值位的需要一種資源,當那個價值位創造的價值越來越大的時候,你的價值也會越來越大。

 

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